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私校招生策略 招生廣告+招生說明會 如何進行

私校招生策略 招生廣告+招生說明會

私校招生策略 招生廣告+招生說明會

私校招生招生壓力大,甚至有些老師每個人都要負責一定的名額,目前招生對私校來說已經是常態性業務,之前就有聽某校提到他們招生預算一年約80幾萬。

病急亂投醫

不要病急亂投醫 有些學校平時不做行銷,等學校招生出現問題的時候病急亂投醫在網路上尋找行銷公司協助處理,許多行銷公司前天行銷化妝品,昨天作網拍,今天幫你做學校招生,試問他們如何有效地幫您行銷。

如何挑選行銷公司 首先你必須先了解行銷公司做過哪些成功案例,是否有跟您相同的產業。

我的廣告操盤對象90%是學校 我在決定進行網路行銷的時候,就打算選擇一個領域做到專精,目前同時間協助20幾所學校進行廣告操盤,我會建立實驗組、對照組,不斷反覆做實驗,找出行銷有績效的行銷方式。

招生廣告 要有效進行行銷網站就需要流量,可以使用回應式廣告來進行,搭配學校預算來進行廣告投放。

短期招生策略行銷 由於短期無法立即產生流量,所以最好的方式還是透過廣告來投放,目前使用Google Ads的方式進行廣告投放,可以在很短的時間,就一定程度的流量。

達成學生報名

廣告導入流量+報名系統 我們可以透過廣告將目標受眾帶到報名頁完成報名活動,接下來連絡報名者,參加我們的招生說明會。

我們如何協助您進行數位行銷

 

疫情期間的線上說明會 由於疫情期間,很多學校無法拜訪,國中學校進行招生,所以特別舉辦線上說明會,來進行推廣 以下是針對線上說明會的一個規劃。

如何準備線上說明會 從未進行網路行銷的學校,一開始一定會對辦理線上說明會感到無所適從,線上說明會並不是人到現場就可以開始說明內容,你必須有所準備,因為各種突發狀況都有可能發生。

招生廣告詞 可以透過回應式廣告來測試那些廣告詞容易引起共鳴,我們再使用這些招生廣告詞運用在各種文宣產品上

招生廣告文案 招生廣告要經常更新,大約2-3周就要更新。

Facebook廣告 Facebook廣告的互動廣告,平均點擊次大約花7元,這幾年來Facebook廣告越來越貴,所以在使用Facebook廣告的時候,最好可以搭配Google Ads的多媒體廣告,這樣才不會花太多錢。

多媒體聯播網廣告 多媒體聯播網的廣告,平均單次點擊約在2元,價格算是所有廣告裡面比較優惠的,所以我花很多時間,徹底研究多媒體聯播網廣告優化,最低費用曾經降到單次點擊0.72元,而且維持13.24%的點閱率,其中主要以回應式廣告為主。

學校招生策略學校如何進行招生宣傳 首先你必須先在學校網站上埋入追蹤程式代碼,追蹤訪客並建立名單蒐集器,另外也會在網站上埋入Google Analytics觀察網站流量,並且依據流量大小做出判斷,規劃第一階段行銷策略,著手找到更多名單,並反覆進行測試,確認有效的名單有哪些,廣告的投放時間也很重要,可以使用”規則”設定自動化讓系統優化廣告,並設定給予優化廣告自動增加預算。

 

網路陌生開發 每天約有92%的人透過網路尋找資訊,我們可以透過網站或行銷部落格在網路上建立行銷網絡,並透過內容,來分享有價值的情報給客戶。如果您到目前仍未開始進行網路陌生開發,你每天正流失92%目標客戶。

 

盡量爭取轉換出價 會自動設定出價,並利用您的預算為廣告活動爭取最多轉換,盡量爭取轉換出價,也是一個其中的替代方案,當你名單累積到一個程度以後,你可以將廣告的出價方式改成盡量爭取轉換出價。

 

回應式廣告很適合用來取代關鍵字廣告 很多學校在進行招生活動的時候第一個想到的都是關鍵字廣告,但實際上關鍵字廣告的價格太過昂貴,實在不適合作為前端廣告的投放項目,反而是回應式廣告價格比較低廉操作也比較容易。

回應式廣告是可以做到很優化的 由於回應式廣告價格比較低廉,為了節省廣告預算特別研究如何用化回應式廣告,最終找到優化廣告的方式。

回應式廣告是什麼 回應式廣告會隨可用廣告空間自動調整廣告大小、外觀和格式,因此同一個廣告在某個刊登位置可能會採用小型文字廣告的格式放送,但在其他刊登位置則以大型圖像廣告呈現。 如要製作廣告廣告客戶需自行輸入素材資源(例如廣告標題、說明、圖片和標誌),然後Google Ads 就會自動製作要放送的廣告,由於回應式廣告,會根據網站頁面自動做調整,所以自動優化的效果也很快。

回應式廣告價格最便宜 在所有Google Ads廣告當中,回應式廣告的費用是最便宜的,所以很適合擴大宣傳實用,在各種行銷方案當中回應式廣告所佔用的廣告預算是最高的。

(標準多媒體廣告)回應式多媒體廣告 回應式多媒體廣告可用於標準多媒體廣告活動和智慧多媒體廣告活動。製作回應式多媒體廣告時,您只需上傳圖片、廣告標題、標誌、影片和說明等素材資源,系統就會自動代為產生可在Google多媒體廣告聯播網放送的廣告。

 

盡量提高轉換價值 「盡量提高轉換價值」出價策略會以您指定的預算,全力爭取最高的廣告活動總轉換價值。這種出價策略運用先進的機器學習技術自動設定和調整出價,還提供競價期間出價功能,可在每次競價時自訂出價。

全自動出價 改用「盡量提高轉換價值」出價後,您無須移除現有的出價調整幅度,因為系統不會使用這些出價調整幅度。

使用時機 當你的廣告的穩定度已經很成熟以後,你就可以使用盡量提高轉換價值。

被動式行銷意思 被動式行銷的意思指在網路上建立內容行銷網站,透過有價值的內容 來接觸你的潛在顧客讓他們透過關鍵字來找到你的內容,進而完成購買動作。

要建立多少內容才能進行被動式行銷 首先我們需要建立大約400篇的文章,而且這篇文章都必須要有我們需要的關鍵字,所以在撰寫文章的時候需要使用SEO工具來進行檢測。

目標客戶比對政策 目標客戶比對使用規定,目標客戶比對功能僅供部分廣告客戶使用。如要使用目標客戶比對功能,您的帳戶必須符合下列條件:

 

類似目標對象 是以第一方資料名單(大多是再行銷名單)為基礎的指定目標功能,可協助您鎖定與網站訪客同性質的新客群,觸及更多成效最佳的目標對象Google Ads說明

千次可視曝光出價的運用 千次可視曝光出價,在進行大量曝光的時候很方便,主要是搭配多媒體廣告來進行。你可以針對1,000次可視曝光設定出價,可以爭取到更高的版位版面位置,Google網站的建議出價是千次曝光出價設為新臺幣 $45元或新臺幣$60元。

如果你想做內容行銷

公司部落格排名194.121 一般排名在全世界前1.000.000排名的網站才具備行銷效果

不要相信網路上空洞的行銷策略廣告 網路上有許多廣告,用著漂亮的圖片,寫著華麗的文案,實際上廣告操作的經驗很少,連關鍵字第一頁都拿不到,這樣的行銷公司很多都沒有實際的行銷經驗,那麼要如何了解行銷公司是否具備行銷能力,要確認行銷公司能力可以看3個地方,網站排名、廣告操盤經驗、成功案例。

選行銷公司一定要看成功案例 一些行銷公司並不具備行銷能力只是學會如何下廣告,所以一定要了解成功案例。

 

我們的廣告操盤經驗

曾經投放過364萬的廣告經驗

操作多個廣告帳戶

學校一直在找有效的招生方案 由於招生的壓力,學校一直在思考如何有效地進行招生,但一直沒有進展,這時候最好的方式就是蒐集情報,了解其他學校是如何進行招生的,在我們經手的20幾所學校中,應該有您可以參考的方案,有些學校第一年做行銷就增加150個學生。

 

行銷策略分享

具備行銷的網站 我們公司目前已協助200多所學校建立行銷網站,經過長時間的觀察學校的網站要具備行銷效果,至少每天需要有600人次的訪客。這個數據是我們經過多次操作經驗得來的寶貴數據,每次操盤時,我都會建立實驗組、對照組,盡可能在每次操作中,留下寶貴經驗。

如果網站的訪客數太少建議你重新製作網站,建立一個具備行銷流量的學校網站。

流量對學校的重要性 學校在招生期間為了擴大曝光,需要主動積極增加網站的曝光度,這個時候就需要廣告,因為只有廣告可以快速的增加廣告流量,透過文章新增的方式則需要一段時間。

一個學校的流量,決定廣告操作的方向,假如網站流量不夠(600/人次),那麼你需要的擴大廣告投放,假如流量操作(600/人次),那麼我們的重點就應該放在追蹤目標客戶。

招生策略行銷 行銷活動跟進 90%的訪客來到你的網頁,沒有做任何動作就離開,可以提供某些免費產品或服務,讓他留下聯絡資訊。

需要進行網站訪客追蹤 要追蹤網站上的訪客就需要埋入追蹤程式代碼,了解哪些訪客到我們的網站上瀏覽並投放廣告讓訪客持續看到我們的廣告內容。可以透過多媒體廣告追蹤目標受眾追蹤目標客戶,可以讓你的目標客戶不斷的被提醒,讓他不會忘記你可以提供服務給他,這點很重要,聽說人只重複看到7次廣告就會在腦海中產生印象。

相關性流量篩選 沒有篩選的流量,在行銷活動推廣上,是沒有效果的,透過流量的篩選,找出有價值的名單,藉由相關行的優惠活動,提供有價值的優惠活動。你可以提供家長與學生,填寫E-mail或手機,自動下載招生資訊懶人包招生惠資訊、學校收費標準、學校公車路線、學校設備、學校師資等相關重要資訊。

沒有篩選流量會降低行銷的精準度 所以網站一定要建立分群,讓有用的流量聚集起來,提高精準度,如果可以建議特別建立招生專網,並要建立行銷漏斗。

 

大型私校流量 平均使用者約在(9.276/一週人次),重點應該放在轉換,因為名單數夠多,只要能夠加強轉換,應該會有更好的成效。

社區高中私校流量 平均可達(2.800/一週人次),需要少量擴大名單廣告,少量的追蹤型廣告。

地方型私校流量 流量一週(612/人次)使用者,流量過於稀少,需要把所有的廣告預算都花在擴大型廣告。

關鍵字第一頁

取得關鍵字第一頁 透過關鍵字第一頁,讓學校可以獲得網站排名,文章排在關鍵字第一頁很重要,可以得到搜尋名單, 也可以增加網站流量。

學校招生策略 前、中、後

前期招生策略 前期的招生策略主要在尋找學校有效的行銷模式,由於許多學校之前不曾使用網路廣告進行招生,所以不習慣這樣的行銷流程,假如未能打中靶,恐怕這樣的行銷模式就難以再推廣,所以前期先求有,先讓學校認可行銷是有效的。

中期招生策略 學校已有廣告招生經驗後,除了之前行銷活動之外,會開始配合Facebook、IG進行招生推進,此時會配合學校招生說明會進行名單推進,這個方式可以讓名單數大量增加,而且Facebook、IG的感染力是擴散的。

後期招生策略 後期考慮廣告預算不斷飆升,所以制定行銷部落格推廣計畫,就像你看到這篇文章一樣,是採軟性訴求的方式,給予訪客更多信賴感,網站流量不斷增加,也降低廣告預算,最終形成一個具有流量的行銷網站。

私校招生策略 招生廣告+招生說明會

前期招生策略

廣告預算以4萬元就可以開始的方案 這個方案是以廣告操盤費(20000/半年)+廣告投放費20000/元(前期)的方式來進行,廣告主力以Google Ads廣告為主,學校需要準備廣告素材給我們,配合招生說明會檔期推進,配合追蹤型廣告+轉換型廣告不斷推進。

方案一 半年/2萬元

中期招生策略

私校中期招生策略 學校已有廣告招生經驗後,除了之前行銷活動之外,會開始配合Facebook、IG進行招生推進,此時會配合學校招生說明會進行名單推進,這個方式可以讓名單數大量增加,而且Facebook、IG的感染力是擴散的。

透過閃電戰行銷銷策略在關鍵時刻獲取名單。

方案二 短期行銷/35%

後期招生策略

後期招生策略 行銷部落格推廣計畫,就像你看到這篇文章一樣,是採軟性訴求的方式,給予訪客更多信賴感,網站流量不斷增加,也降低廣告預算,最終形成一個具有流量的行銷網站。

 

方案三 40篇/3萬 文章彙整 

部落格行銷

行銷部落格網站代管計畫 針對沒有時間但又想要經營行銷部落格的學校,特別推出這樣的行銷方案,目前推廣期價格以,(30000/半年)+40篇文章彙整+協助沖流量)

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