線上說明會流程與廣告投放策略

線上說明會流程與廣告投放策略
線上說明會

疫情期間的線上說明會 由於疫情期間,很多學校無法拜訪,國中學校進行招生,所以特別舉辦線上說明會,來進行推廣 以下是針對線上說明會的一個規劃。

如何準備線上說明會 從未進行網路行銷的學校,一開始一定會對辦理線上說明會感到無所適從,線上說明會並不是人到現場就可以開始說明內容,你必須有所準備,因為各種突發狀況都有可能發生。

問題一 活動內容的介紹 我們在進行線上說明會的時候,需要有架構的去準備我們的說明,這個部分與平常介紹有什麼不同,你必須準備好一個完整的介紹流程,並且能夠因應突發狀況進行補救說明。

問題二 如何找到足夠的訪客名單 假如我們辦理線上說明會,但是參與的對象只有小貓兩三隻,這樣子我們就沒有辦法完成我們的行銷活動。

你必須設計一個完整的線上說明會的行銷流程 要能夠進行有效的線上說明會,需要設計一個完善的行銷流程,讓我們能夠找到足夠的目標對象並順暢地完成整個行銷活動。

程建嘉 0970357535

google廣告預算 廣告預算應該分兩個部分,一個是平常的廣告預算,另一個是活動期間的廣告預算 廣告預算應該事先編列好,這樣才不會造成活動成效受到影響,平常的廣告預算可以一天花200元,達到基礎的曝光。

線上說明會的前期 當我們要開始進行線上說明會,必須只要在說明會之前掌握一定程度的參與者數量,能夠達成這樣的任務必須透過廣告,讓參與者報名我們的活動。

線上說明會的中期 我們必須準備一個有架構流程的線上說明活動,必須是我們非常有經驗的推廣方式,必須控制說明的時間,掌握群眾的情緒及氛圍有效的說明我們的內容。

線上說明會的後期 我們必須將目標受眾名單,從線上行銷轉為線下行銷活動並完成我們最終的目標,讓家長及學生報名我們的學校。

線上說明會 行銷流程
關鍵字廣告 搜索關鍵字

關鍵字廣告成效 由於關鍵字行銷,是網路行銷漏斗的第一層,這個時候目標訪客通常還沒決定要買什麼東西,所以建議 使用擴大名單的方式,累積優化名單。多媒體關鍵字廣告,Google聯播網與關鍵字廣告替代方案

建議使用活動關鍵字 所謂活動關鍵字就是以活動名稱作為關鍵字的一種行銷方式,也可以稱為品牌字,這樣的關鍵字價格會比較便宜,很適合做為第一階段收集名單的方式。

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如何達成google 廣告成效 廣告要有成效,就需要擬定行銷策略,編列適當的預算,然後按照整個行銷計畫走,整個計畫越穩定,行銷效果就會更好。

點擊率及轉換率 廣告成效

如何判斷google 廣告成效 你可以從訂單來看廣告成效,如果還沒有訂單的話就只能從數據來判斷,你需要在網站上埋入轉換代碼,觀察轉換的情況,依據廣告的數據動態調整你的廣告。

點擊率及轉換率 目前判斷廣告成效上面,主要成效以點擊率及轉換率,一般情況點擊率需達到3%以上才合乎標準,轉換率的達成比較困難,只要有達成轉換就算是合格。

 

廣告成效與轉換 建議在網站埋入轉換代碼,這樣子就可以知道廣告成效,廣告成效通常也跟名單有關,名單最好可以進行A/B測試。

廣告成效與轉換率

說明會流程說明 針對線上說明會 進行流程說明,整個活動必須規劃一到兩週進行,避免太過倉促。

名單架構的鎖定 我們要針對我們要鎖定的名單對象,進行各類細項的設定,尤其是年齡這個部分,準備好說明稿及文件 因應可能的問題的詢問。

鎖定客層年齡興趣

針對區域進行廣告投放 我們可以將國中的學區範圍,先找出來,然後進行區域的鎖定,在學區中進行擴大名單的投放。

設定區域的曝光位置
閃電戰行銷策略
閃電戰行銷策略

名單收集 首先我們先使用Google Ads廣告,進行線上說明會報名,透過報名的方式來收集名單,再進行連絡約訪。尤其活動需要大量的報名人次,所以一定要透過廣告大量曝光。

閃電戰的行銷策略與廣告預算 由於短時間需要進行擴大名單的投放,而且為了取得最大的目標受眾,所以我們必須在短期間下大量的擴大名單廣告,每天約花(500-1000元)x14=7000-14000元, 進行擴大名單,連續投放2週以上。實際上的名單體數量,依據我們要獲取的名單數量來進行規劃。另外追蹤型廣告每天約花(100元)x14=1400元, YouTube轉換型廣告每天約花(100元)x14=1400元,整體預算約花(9800-16800)元

線上表單填寫

線上表單填寫 透過線上表單來讓家長與學生,進行線上說明會的約訪,表單要詳盡說明,尤其是時間的部分。

行動QR Code

行動QR Code 讓家長及學生可以進行線上掃描,直接填寫報名活動表單,或是加入LINE@,進行線下的推廣活動。 QR Code可以埋入追蹤的網址, 讓訪客加入加入LINE@之前,可以追蹤到名單

線下行銷

使用LINE@進行線下的推廣活動 提供活動內容的相關資訊,讓家長與學生方便了解整個活動內容,詢問相關細節。

回應式廣告

回應式廣告擴大名單廣告 首先我們會先透過回應式廣告,來進行擴大名單的動作,會使用所蒐集到的(1000/人次)的名單 投放擴大名單的廣告。

回應式廣告追蹤型廣告 當我們累積一定的名單後,會開始投放追蹤型廣告,來追蹤我們的訪客30天,直到訪客報名為止。

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學校landing Page報名頁網站 可以透過landingpage的報名為網站,完整說明整個線上說明會的活動期程,方便家長與學生 了解。必須集客式行銷的方式,來設計landing Page報名頁網站,提供有價值的情報給家長及學生。

YouTube轉換型廣告

YouTube轉換型廣告 投放YouTube影片廣告,提供更多資訊給家長及學生。

YouTube 廣告素材,優化提升計畫大解析

直播辦理線上招生說明會 ‌老師變身直播主,進行線上說明會,向家長及學生進行招生的說明,並回答相關問題。

提供線上說明會的完整影片 有許多人可能無法參與線上說明會,所以我們可以將線上說明會的內容,剪輯成相關影片 提供給家長及學生,可以在線上進行了解,曝光的方式可以使用YouTube轉換型廣告,來進行投放。

說明會廣告預算分析 擴大名單(500-1000元)x14=7000-14000元, 追蹤型廣告(100元)x14=1400元, YouTube轉換型廣告(100元)x14=1400元,整體預算約花(9800-16800)元

線上說明會流程與廣告投放策略