傳統產業如何透過網路進行在地行銷活動

行銷+商品 透過合作推動在地生活圈行銷計畫
用網站建立一個行銷網頁

要如何進行網路行銷

首先要建置一個網站 網站就是我們網路上的分身,我們必須透過網頁分享我們的想法,拉近我們跟目標受眾的距離。

目標受眾 假如我要銷售農特產品或是花卉,需要選擇相關的目標區域,你可以選擇在地區20公里的範圍的目標受眾,並選擇對花卉及農特產品有興趣的對象來進行廣告投放。

需要建立名單收集器 我們可以在網站上埋入追蹤程式代碼,並投放廣告來收集名單,我們的目標是至少要收集2000以上的使用者,這樣會有利於大數據擴大名單。

透過網路進行行銷

網路世界

在網路的世界你一天可以接觸非常多的客戶 跟您分享一個小故事,我的朋友是個厲害的業務,每天非常勤奮的拜訪他的客戶兢兢業業,不過他的業績只有我的三分之一,原因在他在拜訪第一個客戶的時候,我已經用網路跑完很多地方了。

透過網路的拜訪 你可以很快速的接觸你的目標客戶。

網站建置成本估算

用WordPress.com來製作網站的成本 假如我們要用WordPress來製作網站,而且沒有能力自行架設網站,可以使用WordPress.com來建立網站,建議可以使用商用版方案來建置,假如一個月799×12=9588元+網址大約一年花費11000元左右。

 

方案一 半年/2萬元 

廣告操盤的成本 假如由我們來進行廣告操盤半年約2萬元,廣告透放費建議初期抓2萬,整體約抓4萬元左右。

方案二 35%服務費(短期)

廣告費的35% 假如是短期的廣告操作,我們可以協助投放廣告,無論時間長短,一律以收取廣告投放費的35%為主。

 

成功案例分享

建立一個客戶聯繫你的方式

要有效的留下客戶名單 你需要建立一個報名系統,讓客戶留下資料,你可以提供有價值的情報作為等價交換。

Facebook Messenger 你可以在網頁上埋入Facebook Messenger程式碼,讓訪客可以開啟網站的時候可以點擊Facebook Messenger留下聯絡資訊。

報名系統 你可以使用我們開發的報名系統這部分需要預算,或是免費使用Google表單系統,其實很多單位一開始進行行銷的時候,也是使用免費的Google表單系統。

網路行銷費用
行銷網站 SEO 網路行銷策略

透過廣告來導入流量 我們要將傳統產業透過數位轉型,第一步一定要先有網站有的網站後我們需要做的事,就是要使用網站開始獲利透過流量開始獲得訂單,想要做數位行銷要先學會如何使用廣告流量賺錢,因為沒有辦法等到有流量在開始行銷,行銷已經有效果再慢慢學習SEO都還來得及。

開始只需要投放少量的廣告 一開始我們先投放少量的廣告來測試廣告成效,等我們確定了有效的行銷方式之後就可以放大廣告投放量。

行銷人才

不需要聘僱專業行銷人才也可以開始進行行銷 有許多傳統產業會有一個壓力,想進行數位行銷但是手上沒有行銷人才,所以遲遲未能進行行銷活動的推廣,其實一開始可以先跟行銷公司合作等到確實有成效之後再來聘僱專業的行銷人才,假如傳統產業的業主都沒有開始進行過行銷又如何找到適合的行銷人才。

我們可以在第一時間協助建立產業的行銷方案 如果產業組未來希望我們可以協助培訓行銷人才, 我們可以將手上目前可行的方案技術轉移給產業主。

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關於行銷費用 很多商家一開始都會擔心要進行網路行銷需要花很多的預算,但是實際上只要少量的行銷費用,就可以開始進行網路行銷一開始先找到對的方向有效果再來增加預算就可以。

個人經驗談

家人生病才開始系統化網路化

傳統產業適合進行網路行銷嗎 有很多人會認為網路行銷適合資訊或是科技類的產品,我們公司是製作學校網站服務的公司,在我們這個行業很多都是直接拜訪學校的老師,很少會像我們是透過網路來進行行銷活動,是一個比較封閉的市場,假如我們可以透過網路做行銷一般傳統產業應該也是可以的。

從陸戰到空戰 我們要進行的就是將過去人對人的行銷方式慢慢改成網路去做行銷,這部分並沒有想像中那麼困難只需要花一點時間進行測試與學習,以我為例子來說,我也是在家人生病才開始學習如何做行銷。

網路行銷 沒有網路行銷前,一切靠人力,依靠經銷商幫忙跑學校,而且成交率只有2到3成,只有15%到20%成交率,而且花費大量的交通費非常不划算,成交的金額還要給25%的傭金,實際的收入只能打平。

系統化網路化 家人生病才知道沒有系統化網路化,這段時間連學校都沒有時間可以拜訪,收入受到影響,所以才萌起了建立網路行銷的方案。

數位果子 ischool

創立公司

創立數位果子 原本在一家軟體開發工作15年,由於家人生病為了有更彈性的時間可以照顧家人,所以選擇創業,初期由於個性內向,不熟悉網路行銷,所以初期都是以人力的方式開發客戶,家人第二次住院時,開始下定決心學習網路行銷,並從2 人公司,到現今10幾個夥伴團隊的公司。

用網路來開發客戶

學習用網路去開發客戶 假如你沒有學習用網路去開發客戶,你會花太多時間在做人力活,也無法靜下心來好好思考如何賺錢,你可能不知道全公司只有身為老闆的您是真正在努力思考如何賺錢,其他人都是在執行工作而已,因為他們不用每個月努力去找更多現金流。

我現在每天做的事 就是每天學習網路行銷,或是在網路上每天建立自己的分身,讓網路上的分身每天24小時不間斷地在網路上賺錢。

開發客戶

我的八成以上的客戶都來自網路 雖然我們是從事封閉的教育市場,但是我八成以上的客戶都來自網路行銷,跟我一樣進行教育市場服務的廠商,大多數都用人力在開發學校市場,傳統產業也是一樣也是有突破困境,透過網路進行行銷的成功案例。

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追蹤型廣告
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我的成功案例 目前我已經透過網路成功的開發200多所高中職學校,這是一個確定可行的行銷策略,希望可以透過這個方式幫助更多產業進行網路行銷服務。

行銷+商品 透過合作推動在地生活圈行銷計畫

商品>商品化>電子商務化

如何行銷商品 首先必須針對商品進行拍攝,如果我們不具備攝影專業能力,也可以委託這方面專長的人來協助,我們需要學習商品>>商品化>>電子商務化,懂得如何透過網路來行銷商品。

累積信賴感 要在網路上累積信賴感你必須有所貢獻,你需要提供有價值的情報給我們的目標受眾,來交換有價值的名單。

網路上要賣掉商品要先取得名單 我們必須透過陸戰的行銷方式來說服目標受眾,避免在網路上一開始就要進行交易,當你沒有取得足夠的信任感之前是很難進行行銷的,我們可以先讓他們留下聯絡資料再慢慢進行後續的行銷活動。

取得名單需要建立數位行銷漏斗

你不可能一投放廣告就得到名單 很多沒有做過網路行銷的老闆,想說廣告投放就會有訂單,在我從事網路行銷業務這10幾年來從未發生過這樣的事。

網路上為何有那麼多很炫的廣告 你無論在Facebook或是Google廣告,你都會看到很多這樣的廣告詞,好像得到訂單跟轉開白開水一樣。

把網路行銷搞得跟玄學一樣 無論你多麼相信他可能是真的,實際上只是你的想像,就試著思考一下,假如真的那麼簡單他們自己做就好何必花時間教你。

賺錢本來就不是一件容易的事 你需要做對很多事,網路行銷才會成功。

富爸爸,窮爸爸

我是如何取的成功的關鍵 我在家人長期住院那段時間,我突然有很長時間的空白時間,我陷入長時間的思考,在醫院我什麼事也不能做,盤點了一下,我發現我大半時間都在瞎忙,並沒有真的賺到太多錢,因為我只是努力去做,而沒有去思考如何賺錢,也許是真的忙得沒有時間思考。

看書 在醫院的時間,我買了很多書,可能是因為太無聊,我一本本的看,其中有一本書影響我最深就是”富爸爸,窮爸爸“他教會我不要靠個人力量賺錢,而是要建立一個系統化,讓系統幫你賺錢,這本數看完後我做的第一件事就是請一個人協助我打理學校業務。

建立網路行銷方案 我開始建構我的網路行銷方案,嘗試用網路來做行銷過程中我做了很多實驗,但我成功了。

用網路開發訂單

成功了就不會想走回頭路 現在我的業務只要透過網路就可以取得訂單,你不會想回到以前用人力開發市場的年代,你只會想如何在網路上建立更多分身來賺錢。

7成的成交率 我仔細觀察網路上所得到的訂單比例,發現成交率高很多,原因是因為它們在網路上已經評估過了,我們已經透過網路過濾掉不是我們的目標客戶。

透過網路取得訂單
訂單呈倍數成長

訂單呈倍數成長

透過網路所取得得訂單 網路無遠佛屆,所取的訂單量是可觀的,而且大多是直銷不用再分利潤給經銷商,要打造一個透過網路賺錢的方法並不容易,但是一旦成功了報酬也是很豐富,打造網路系統化需要時間,你隨時可以開始。

成為你業務上的夥伴 我們除了尋找客戶外,也在尋找有潛力的夥伴,因為我們想要銷售更多產品,所以才會一直不斷開發不同的市場,就像我先前說的,老闆需要不斷的尋找更多賺錢的管道。

目標 我們並不是只想賺取行銷費用,就某個意義而言並不會增加公司多少業績,相對的還需要付出更多心力,但是在現今多變的網路時代,你不會知道接下來會發生什麼事,你必須為你的事業增加更多保險。

演算法不斷改變 無論是Google廣告,或是 Facebook廣告都不斷的變化,所以每天我在看廣告數據就跟股票看盤一樣,每天專注的做實驗,不斷的找出更多可能性,這樣的關注度,只有身為老闆的人會去這樣做。

老闆一定要懂行銷 因為他是跟業績有很大相關性,就算不知道如何操作,也要知道底下人在做什麼。

 

成為事業上的夥伴

夥伴關係

協助拍攝

小編(貓老師) 有在玩攝影,假如有拍攝需求,也可以協助進行拍攝,費用可以討論。

一開始先求有,再求好,再求更好,網站也一樣你不要求事事完美,假如要事事都完美,你很難開始。

專人協助拍攝

達成行銷活動行銷活動 KPI

2022 花在彰化野餐日(已額滿)

達成活動KPI 我們經常接手一些行銷活動,並協助業主達成報名之目標,過程中會特別規劃行銷規劃及廣告投放。

完成130人報名

完成130人報名

廣告投放

2022花在彰化野餐日與你 相見歡

問題回覆01

問題回覆

問題回覆02

問題回覆
數位行銷案例

有許多產業老闆會覺得數位行銷很虛 有這樣想法的原因是因為網路行銷公司合作的經驗不是很好,相對的不太容易相信網路行銷是可行的,其實在選擇行銷公司的時候可以先看行銷公司做過哪些案子,跟自己的產業是否相符,找到互相契合的合作夥伴。

成功案例就是最好的佐證 想了解行銷公司是否能夠幫到自己,可以先觀察他們的行銷案例,透過成功案例,可以了解行銷公司如何協助我們進行行銷。

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如果是一般小型商家也可以做類似的行銷活動嗎 答案是可以的,我們可以縮小範圍來進行網路行銷先投放少量的廣告,測試行銷活動有效果了再放大廣告。

Google Analytics

你需要一個行銷網站 網站是用來累積流量、累積名單使用的,你要有效進行行銷活動的時候,除了Facebook網站以外最好能夠有一個網站。

透過Google Analytics觀察網站流量 我們可以透過Google Analytics了解網站目前的流量,觀察整個行銷活動有哪些需要改善的地方。

透過Google search console了解訪客是透過哪些關鍵字點擊到我們的網站 方便我們下關鍵字廣告,鎖定重要的目標受眾。

網站沒有流量你沒有辦法進行行銷 我時常看到很多網站做得很精美,但實際上卻沒有多少流量,期望這樣的網站能夠帶來訂單是不可能的。你需要網站流量來支持你的銷售。

金名祖貢糖

數位轉型案例 金名祖貢糖

因緣際會 因為到金門出差認識在金門做貢糖的年輕夫妻,製作低糖的貢糖,因為本身不能吃太甜,所以購買產品認識,開始幫忙進行網路行銷,從2018年開始做行銷一晃已經過了4年了。
為了減少開銷一開始採用免費的部落格blogspot進行行銷,後來也採用我們公司產品製作Landing Page登陸頁網站來投放廣告,目前金名祖貢糖在金門縣金城鎮也開了門市
廣告預算 在這4年的期間一共投放了 (117.000元/4年=每年花29.250)的廣告預算,整體來說每個月廣告預算約2437元,以這樣的廣告預算不算太多。
金名祖貢糖廣告預算

2018年至2020年 廣告投放預算

金名祖廣告
Google Ads廣告投放畫面
廣告投放區域
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