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補習班如何行銷? 透過招生廣告推動補習班招生活動

如何進行學校招生活動 有效的辦理學校行銷活動及宣傳

如何進行學校招生活動 有效的辦理學校行銷活動及宣傳

補習班招生 學校招生廣告

補習班如何行銷 在補習班的觀點中,行銷的對像是變動的,所以大部分的補習班都是以,人力的方式進行行銷,長久下來已經習慣這個方式,不斷的陷入招生的迴圈當中,雖然知道要去改變 但是卻無從改變。

我們如何幫學校進行招生行銷 同樣是學生的TA,學校端很早以前就已經開始使用網路進行行銷,透過大數據收集名單,再用這些名單找到更多新的學生TA,這是補習班招生可以參考的。

學校招生報名

學校報名服務 如何有效完成學校報名服務,這部分需要不斷的測試廣告成效找出最有成效的廣告並加以放大廣告投放量。

網路已改變各行業生態環境 現在各行各業,我們生活中的每一個人,每天都在使用網路搜尋相關資料,交朋友、互動、都在網路上進行,甚至要找哪一家補習班,都是在網路上搜尋,當環境已經變成這樣子,你還能說網路跟你無關嗎?

重點在搜尋之後 當目標受眾在搜尋並點擊網站之後,必須要設定廣告去追蹤我們的目標客戶,在他們還在觀望要去哪個補習班補習的時候,我們就已經鎖定他了。

招生網站+報名系統 要有效進行行銷活動我們需要結合網站及報名系統並透過廣告來進行流量導入,我們可以觀察報名的情況,調整廣告的投放。

很多小型補習班沒有網站 有很多小型補習班並沒有建立補習班網站,只有臉書、IG沒有流量投放廣告都沒有目標受眾,補習班需要建立網站來進行行銷。

好的行銷網站對於補習班招生有很大的行銷效果 許多人想做行銷,卻沒有好好思考如何設計一個有效的行銷網站,導致廣告投放成效不佳,要解決這個問題需要先設計一個你介紹產品的行銷流程,藉由這個流程+廣告投放,來達成行銷之目標。

補習班網站與Landing Page行銷網站的差別 補習班網站主要以介紹補習班業務為主的網頁,Landing Page行銷網頁則以行銷為主,設計一個有效的行銷網站,必須從補習班招生如何進行學生開發的角度來進行設計行銷流程。

設計行銷流程

如何使用網站進行行銷 現今社群媒體普及,反讓人忽略網站所帶來的流量,有許多補習班都沒有建立官網,錯失透過網站收集名單機會,網站可以收集訪客名單,有了名單我們可以進行擴大名單。網站埋入Google Tag Manager代碼、只要有訪客點擊網站、名單會記錄在名單收集器裡面。

補習班網站不只是形象網站 他應該要具備行銷的效果,提供重要資訊給要來補習的學生,補習班的很擅長一對一的行銷方式,透過試聽課程,重要的行銷流程,讓學生進到補習班來進來補習,但是補習班卻不擅長,將這些銷售流程網路化,這些行銷流程應該讓網路來代勞。

設計行銷流程 好的行銷流程會讓目標受眾感受到一種流暢感,由淺而深的了解補習班的服務及業務,這個流程是必須要特別設計的,在網路上的目標則需要讓目標受眾可以在線上填寫報名留下聯絡資訊。

建立行銷廣告 當我們確定行銷的流程以後,我們應該透過廣告,來放到我們的行銷,建立行銷廣告的方式也很簡單,依據我們平常行銷的流程,透過網站及廣告發送出去,讓更多人能夠看見。可以在網站上埋入Google Tag Manager代碼,建立名單收集器,進行名單的集器。 

行銷一定要建立名單收集器 在網路行銷的過程中名單收集是一件重要的事,我們必須讓我們的行銷行為留下寶貴的數據集資料,我們在位老友的行銷活動中必須透過這些資訊來完成行銷活動,建立數位行銷漏斗。

建立行銷漏斗的廣告投放模式 雖然坊間有許多一夕就成功的行銷模式,但是為什麼大部分的人都沒辦法了成功呢? 這是因為過程中少了很多的拼圖,你必須累積到一個程度以上的拼圖,才能得到另外一個線索。

 

廣告行銷至少需要一個月的時間 如果補習班要進行廣告行銷 , 行銷的時間至少需要一個月時間太短不會有效果。

透過再行銷廣告 再行銷可讓您再次接觸網站或行動應用程式的舊訪客。行Good go Ads廣告,是我最常使用的一種行銷方式,目前我們在多媒體聯播網看到的廣告,有不少都是使用再行銷廣告模式在投放,可以在補習班招生的重點區域,透過區域範圍的廣告投放,來幫我們進行發傳單的動作,發傳單的動作本來就應該由系統自動進行。

人力成本是最貴的 在行銷活動的推廣中,人力成本是最貴的,所以應該用在只能進行人力開發的地方,網路及廣告這種機械式的行銷行為,應該用系統來推廣。

建立自動跟進系統 我們可以用追蹤型廣告來跟從你的目標客戶,這樣的自動跟進系統可以減少很多人力上的浪費。

 

區域範圍 補習班招生對象有一定的區域範圍,在設定廣告投放之前,要先把區域範圍找出來,在這個範圍裡面進行廣告投放。設定(目標的30公里或幾40公里的範圍內),或擴散式蒐集名單。

擴大名單 通常從網站上收集的流量不會很大,尤其是跟招生相關資訊內容,收集到(1000/人次)以上名單後,可以開始進行擴大名單的投放目標,先設定擴大名單(10萬/人次)的名單。

追蹤型廣告 蒐集點擊過網站名單,收集名單後,就可以開始進行追蹤型廣告投放,追蹤以(30/天)為最佳,追蹤期間會將廣告導入另外一個名單收集器,進行未來轉換型廣告投放使用。

轉換型廣告 收集至(1000/人次)以上,開始投放轉換型廣告,將目標對象拉到報名頁,直接報名,並留下聯絡資訊。

建立線下的名單蒐集器 建立線下的名單收集器,成交後,建立另外一個不用花廣告費就可以行銷的名單收集器,這個名單收集器可以是email、是Line群組都可以,主要是不要再花廣告費就可以行銷,這樣子我們就可以持續穩定進行行銷活動

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